{"id":10812,"date":"2018-12-14T17:11:11","date_gmt":"2018-12-14T19:11:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=10812"},"modified":"2018-12-14T17:16:31","modified_gmt":"2018-12-14T19:16:31","slug":"financiamentos-especiais-inovacao-tecnologica-e-bom-atendimento-pos-venda-sao-acoes-das-empresas-para-venderem-produtos-da-linha-amarela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?p=10812","title":{"rendered":"Financiamentos especiais, inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e bom atendimento p\u00f3s-venda s\u00e3o a\u00e7\u00f5es das empresas para venderem produtos da linha amarela"},"content":{"rendered":"

Por Severian Rocha<\/em><\/p>\n

Dezembro, 2018<\/span> – Depois de quatro anos (04) ruins para o setor de m\u00e1quinas e equipamentos no Brasil, em especial para os fabricantes da linha amarela (retroescavadeiras, p\u00e1s carregadeiras e escavadeiras hidr\u00e1ulicas), caminh\u00f5es rodantes, plataformas a\u00e9reas entre outros equipamentos para constru\u00e7\u00e3o e minera\u00e7\u00e3o, o setor come\u00e7a a ter uma recupera\u00e7\u00e3o. O ano de 2019 promete ser um ano positivo.<\/p>\n

Os sinais foram percebidos durante a M&T expo 2018 – maior feira de equipamentos para constru\u00e7\u00e3o e minera\u00e7\u00e3o da Am\u00e9rica Latina, realizado recentemente em S\u00e3o Paulo \u2013 SP, que contou com a presen\u00e7a de grandes empresas dos EUA, China, Alemanha, Reino Unido, Jap\u00e3o, Fran\u00e7a, Su\u00e9cia, It\u00e1lia e Brasil. Segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Tecnologia para Constru\u00e7\u00e3o e Minera\u00e7\u00e3o – SOBRATEMA \u2013, as vendas de equipamentos da linha amarela \u2013 movimenta\u00e7\u00e3o de terra \u2013 devem crescer 40% em 2018 ante 2017, totalizando 11,6 mil unidades comercializadas neste ano contra 8,3 mil unidades no ano anterior.<\/p>\n

Financiamento\u00a0 – Linha Amarela e outros produtos<\/strong><\/span><\/p>\n

Carlos Eduardo Modeli Ribeiro, presidente do Banco Komatsu \u2013 respondeu duas perguntas ao Jornal da Constru\u00e7\u00e3o Civil sobre como adquirir umas das m\u00e1quinas da empresa tanto para constru\u00e7\u00e3o e minera\u00e7\u00e3o quanto para floresta e agricultura\u00a0 atrav\u00e9s do Banco da Komatsu.<\/p>\n

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Komatsu – M&T Expo 2018<\/figcaption><\/figure>\n

Quais as vantagens da compra pelo Banco Komatsu?<\/span><\/p>\n

Carlos Eduardo<\/span><\/strong> – Como o banco da f\u00e1brica, o Banco Komatsu oferece, aos nossos clientes, a conveni\u00eancia de adquirir equipamentos (novos e usados), pe\u00e7as e servi\u00e7os Komatsu, podendo fazer financiamento (CDC), leasing, Finame e seguro, diretamente nos distribuidores Komatsu. Com agilidade incompar\u00e1vel no processo de aprova\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito e de formaliza\u00e7\u00e3o do financiamento e seguro; com condi\u00e7\u00f5es bastante competitivas e taxas de juros subsidiadas pela Komatsu e n\u00e3o encontradas nos demais bancos comerciais.<\/p>\n

Ainda, o Banco Komatsu n\u00e3o exige a abertura de conta corrente, n\u00e3o exige reciprocidade de outros produtos e servi\u00e7os banc\u00e1rios, e os clientes Komatsu podem preservar as suas linhas de cr\u00e9dito, dispon\u00edveis nos bancos comerciais de seus relacionamentos, para outras necessidades de capital de giro ou investimento.<\/p>\n

Existe algum cons\u00f3rcio?<\/span> \u00c9 via Finame?<\/span><\/p>\n

Carlos Eduardo<\/strong><\/span> – A Komatsu n\u00e3o tem cons\u00f3rcio pr\u00f3prio, mas aceita carta de cr\u00e9dito de todos os cons\u00f3rcios, na aquisi\u00e7\u00e3o de equipamentos Komatsu. O Banco Komatsu oferece CDC, Leasing, Finame e seguros para todos os equipamentos, pe\u00e7as e servi\u00e7os adquiridos na rede de distribuidores Komatsu.<\/p>\n

Para o Banco CNH Industrial, das marcas FPT, New Holland Construcion e CASE CE – A principal oferta para as m\u00e1quinas de constru\u00e7\u00e3o foi a possibilidade de financiamento por meio do CDC com 10% de entrada e prazos que variam de 12 a 60 meses, com taxas de juros bem atrativas, que s\u00f3 o banco das montadoras pode oferecer. Al\u00e9m disso, o Banco CNH Industrial contou com as modalidades Finame TLP com CDC de entrada para os segmentos constru\u00e7\u00e3o e transportes com taxa de juros de aproximadamente 13,05% ao ano. Para o produtor rural que adquirir equipamentos de constru\u00e7\u00e3o, o financiamento se d\u00e1 pelo TLP Agr\u00edcola para produtores rurais com taxas de juros de aproximadamente 11,74% ao ano.<\/p>\n

Mercado competitivo acirra a\u00e7\u00f5es eficientes no p\u00f3s-vendas de pe\u00e7as e componentes<\/strong><\/span><\/p>\n

Atender o mercado brasileiro n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples e f\u00e1cil, ainda mais pelas enormes distancias regionais entre os principais centros produtores e seus clientes. Na busca por novos mercados, regi\u00f5es nordeste e norte passaram a serem muito disputadas pelas gigantes do setor. A Volvo CE, com uma rede de atendimento que abrange 73% do territ\u00f3rio nacional, tem intensificado suas a\u00e7\u00f5es comerciais, a empresa lan\u00e7ou durante a M&T Expo 2018, a Campanha Nacional de Pe\u00e7as da Volvo Construction, que segue at\u00e9 o final do m\u00eas de dezembro, com descontos no valor de pe\u00e7as e outros servi\u00e7os.<\/p>\n

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Samuel Albuquerque<\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0\u201c\u00c9 uma excelente oportunidade de adquirir pe\u00e7as com desconto em diversas categorias\u201d. \u00c9 a fala do Samuel Albuquerque, gerente de marketing e vendas de pe\u00e7as da Volvo CE LA, \u201c\u00c9 uma excelente oportunidade de adquirir pe\u00e7as com desconto em diversas categorias\u201d.<\/p>\n

\u00a0J\u00e1 Renan Wagner, respons\u00e1vel pela \u00e1rea de desenvolvimento de neg\u00f3cios de p\u00f3s-venda da Volvo CE diz : – S\u00e3o muitas op\u00e7\u00f5es, como filtros para carregadeira e escavadeira, dentes de ca\u00e7amba e ca\u00e7ambas, turbos, discos de freio e uma s\u00e9rie de kits e outras pe\u00e7as – . O p\u00fablico alvo e o escopo da promo\u00e7\u00e3o s\u00e3o equipamentos de menor porte. Mas a promo\u00e7\u00e3o tem ofertas para v\u00e1rios equipamentos.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica na linha frente <\/strong><\/span><\/p>\n

O BNDES adotou recentemente, uma nova pol\u00edtica para o credenciamento\u00a0de m\u00e1quinas, equipamentos, sistemas industriais e componentes na linha BNDES Finame, a medida que passou a valer a partir de 3 de dezembro de 2018, inseriu\u00a0fatores de investimentos em inova\u00e7\u00e3o, diversifica\u00e7\u00e3o de parque industrial, forma de inser\u00e7\u00e3o nas cadeias globais de valor e qualifica\u00e7\u00e3o da m\u00e3o de obra industrial, ter\u00e3o acesso ao Finame.<\/p>\n

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JCB M&T Expo 2018<\/figcaption><\/figure>\n

A JCB Brasil, que tem forte presen\u00e7a no mercado global da constru\u00e7\u00e3o e minera\u00e7\u00e3o, com suas retroescavadeiras e manipuladores telesc\u00f3picos de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o \u00e9 umas dessas empresas na linha do novo crit\u00e9rio adotado pelo BNDES. Com investimentos de R$ 70 milh\u00f5es nos \u00faltimos tr\u00eas anos e mais um acr\u00e9scimo de R$ 40 milh\u00f5es para 2019\/2021, na f\u00e1brica de Sorocaba-SP, tem trazido ao pa\u00eds o melhor sobre inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n

O presidente da JCB Latam, Jos\u00e9 Luis Goncalves, comenta sobre a atua\u00e7\u00e3o da companhia:<\/p>\n

\u201cA JCB \u00e9 uma marca que est\u00e1 h\u00e1 mais de 20 anos presente no pa\u00eds e tem como principal objetivo atender aos clientes com m\u00e1quinas e equipamentos de alta tecnologia, qualidade e produtividade, sendo totalmente adequados ao mercado brasileiro. Com esses tr\u00eas lan\u00e7amentos, espera-se crescer em mais de 40% nosso volume total de vendas nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos\u201d<\/em><\/span>.<\/p>\n

O novo ciclo de investimentos da marca no Brasil prev\u00ea pelo menos o lan\u00e7amento de um, a dois novos modelos de m\u00e1quinas ao ano, at\u00e9 2021, continuando com o fortalecimento da rede de Distribuidores, que vem se consolidando desde 2016, melhorando o \u00edndice de disponibilidade de pe\u00e7as e a excel\u00eancia no atendimento p\u00f3s-venda.\u00a0\u201c O investimento em solu\u00e7\u00f5es que impulsionam o desenvolvimento do mercado de obras \u00e9 fundamental para que o Brasil alcance todo o seu potencial produtivo. Estamos em meio \u00e0 retomada da economia nacional, de forma que contribuir com esse momento por meio do an\u00fancio de m\u00e1quinas inovadoras e de uma nova carga de investimento em pessoas e tecnologia \u00e9 o principal passo para atingir um novo patamar\u201d<\/span><\/em>, afirma Alisson Brandes, diretor de vendas e marketing da JCB do Brasil<\/p>\n

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