{"id":13061,"date":"2019-12-28T16:24:45","date_gmt":"2019-12-28T18:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=13061"},"modified":"2022-05-04T18:29:27","modified_gmt":"2022-05-04T21:29:27","slug":"cresce-vendas-de-equipamentos-pesadas-para-construcao-link-belt-amplia-seu-portfolio-de-produtos-para-atender-novos-clientes-no-brasil-e-america-latina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?p=13061","title":{"rendered":"Cresce vendas de equipamentos pesadas para constru\u00e7\u00e3o: Link Belt amplia seu portf\u00f3lio de produtos para atender novos clientes no Brasil e America Latina."},"content":{"rendered":"

Por Severian Rocha<\/em><\/span><\/p>\n

Dezembro, 2019<\/span> – Os ventos mudaram. O Ano de 2020 promete ser um ano positivo para o setor da infraestrutura no Brasil e na America Latina. Alguns sinais j\u00e1 s\u00e3o visivelmente notados, o mercado imobili\u00e1rio voltou a construir (motivado pela queda dos juros), acelera\u00e7\u00e3o das Parecerias P\u00fablicos Privado (PPPs), abertura do mercado de saneamento, al\u00e9m das reformas aprovadas no \u00e2mbito do governo federal d\u00e3o uma nova perspectiva de \u00e2nimo nas vendas de retroescavadeiras, escavadeiras, manipuladores telesc\u00f3picos entre outros produtos da linha amarela.<\/p>\n

Os cinco anos de retra\u00e7\u00e3o nas vendas de equipamentos da linha amarela, est\u00e3o ficando para tr\u00e1s, o que \u00e9 um al\u00edvio para a cadeia da constru\u00e7\u00e3o e outros segmentos produtivos. E para corroborar a melhoria do setor, o Jornal da Constru\u00e7\u00e3o Civil conversou com Guilherme Borghi que j\u00e1 passou por grandes empresas, como a B&J Rocket e a Hoff Group, at\u00e9 chegar \u00e0 ger\u00eancia da Link-Belt, onde atua h\u00e1 sete anos.<\/p>\n

Com vasta experi\u00eancia no setor de equipamentos, o executivo tem propriedade para falar sobre diversos assuntos deste mercado como: parte t\u00e9cnica geral da escavadeira (hidr\u00e1ulica, mec\u00e2nica, eletr\u00f4nica), treinamentos, opera\u00e7\u00e3o do equipamento, aplica\u00e7\u00e3o de produto, pe\u00e7as e servi\u00e7os, frentes de trabalho (minera\u00e7\u00e3o, florestal, industrial, constru\u00e7\u00e3o civil, entre outros), Dealers, controle de desempenho e performance do produto, telemetria e motores a diesel Isuzu, bem como estrat\u00e9gias e intelig\u00eancia de mercados que integram a sua rotina. Confira abaixo:<\/p>\n

JCC –\u00a0 Conte um pouco das novidades da Link – Belt<\/strong><\/span> para o mercado brasileiro? E tamb\u00e9m para o mercado latino americano? Produtos?<\/span><\/strong><\/p>\n

Guilherme<\/span> – A s\u00e9rie X3E \u00e9 o grande lan\u00e7amento entre os modelos de equipamentos Link-Belt para atuarmos em diversos tipos de opera\u00e7\u00e3o nos exigentes mercado brasileiro e latino americano, com os modelos 210X3E, 180 X3E e 360X3E e outros modelos chegando. Todos os equipamentos est\u00e3o ainda mais produtivos, econ\u00f4micos, dur\u00e1veis e seguros do que a s\u00e9rie anterior; al\u00e9m de mais tecnol\u00f3gicos e, ao mesmo tempo robustos, com sistema de rastreamento e telemetria RemoteCARE\u00ae, monitor frontal LCD de 7\u201d, c\u00e2mera de r\u00e9, cabine Rops\/Fops, lan\u00e7a e bra\u00e7o refor\u00e7ados (HD), cinco pontos de ilumina\u00e7\u00e3o, f\u00e1cil acesso aos pontos de manuten\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de melhorias e refor\u00e7os gerais da estrutura da escavadeira.<\/p>\n

Em 2020, estaremos na Conexpo, em Las Vegas, a maior feira de equipamentos de constru\u00e7\u00e3o da Am\u00e9rica do Norte, que acontecer\u00e1 de 10 a 14 de mar\u00e7o. Nossa participa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais estrat\u00e9gica, pois, al\u00e9m do objetivo de crescer na Am\u00e9rica Latina, estamos prontos com equipamentos robustos, seguros, com alta tecnologia embarcada, contando com equipe e rede de distribuidores preparadas para atender o cliente.<\/p>\n

A Link-Belt apresentar\u00e1 aos visitantes dois espa\u00e7os: no estande de n\u00famero N-12865, localizado no pavilh\u00e3o interno \u201cNorth Hall\u201d, estar\u00e3o a\u00e7\u00f5es voltadas \u00e0 tecnologia e \u00e0 realidade virtual. J\u00e1 no estande localizado na \u00e1rea externa, de n\u00famero F-5342, o \u201cFestival Ground\u201d ser\u00e3o exibido doze equipamentos, sendo um do modelo 130X3E, indicado para atender ao mercado da Am\u00e9rica Latina, que segue os padr\u00f5es de economia de combust\u00edvel com alta produ\u00e7\u00e3o e proporciona mais seguran\u00e7a e controle ao operador.<\/p>\n


\nJCC –\u00a0 Em 2020 a Link \u2013 Belt olha com otimismo o mercado da Linha Amarela? No Brasil e na Am\u00e9rica Latina?<\/strong><\/span><\/p>\n

Guilherme<\/strong><\/span> – Nossa avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 de que o mercado brasileiro est\u00e1 otimista para o pr\u00f3ximo ano. Acreditamos no aumento dos investimentos, sejam eles: p\u00fablicos, privados ou estrangeiros para o crescimento nacional. Nosso otimismo para 2020 tem como refer\u00eancia os indicadores do Estudo Sobratema do Mercado Brasileiro de Equipamentos. As estimativas apontam para um aumento da ordem de 10% nas vendas de m\u00e1quinas da linha amarela e de 13% para todo o setor de equipamentos para constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Quanto \u00e0 Am\u00e9rica Latina em geral, tamb\u00e9m acreditamos que haver\u00e1 aumento nos investimentos, em decorr\u00eancia do grande d\u00e9ficit de infraestrutura e portanto, com uma permanente demanda, envolvendo rodovias, portos, ferrovias, entre outras obras de porte.<\/p>\n


\nJCC –\u00a0 Quais os principais diferenciais dos produtos da Link \u2013 Belt, se comparados aos concorrentes? S\u00e3o m\u00e1quinas mais \u00e1geis, econ\u00f4micas e inteligentes (IoT\/Intelig\u00eancia Artificial\/Realidade aumentada)?<\/strong><\/span><\/p>\n

Guilherme<\/span> <\/strong>– Entre os principais diferenciais das escavadeiras Link-Belt est\u00e3o: seguran\u00e7a, economia de combust\u00edvel, conforto, alta produtividade e durabilidade. A s\u00e9rie X3E \u00e9 composta pelos modelos 210X3E, 180 X3E e 360X3E, que s\u00e3o a \u201cEVOLU\u00c7\u00c3O\u201d da s\u00e9rie X2. Os novos equipamentos s\u00e3o refor\u00e7ados em estrutura HD, com tecnologia para aux\u00edlio das tomadas de decis\u00e3o do operador, que \u00e9 parte fundamental do trabalho, possui alt\u00edssima produtividade com efici\u00eancia de consumo de combust\u00edvel de at\u00e9 14% melhor que a s\u00e9rie anterior, assegurada pelas tecnologias eletr\u00f4nica e hidr\u00e1ulica atreladas ao motor ISUZU.<\/p>\n

A intelig\u00eancia hidr\u00e1ulica \u00e9 o grande diferencial, assim como a perfeita sinergia entre a m\u00e1quina, o motor e esse sistema. O refor\u00e7o auxiliar de pot\u00eancia autom\u00e1tico, marcha lenta autom\u00e1tica, sistema de giro otimizado e uma estrutura mais refor\u00e7ada por exemplos, fazem com que a m\u00e1quina esteja preparada para todo tipo de trabalho de forma mais econ\u00f4mica e mais \u00e1gil, por exemplo: e com ciclos de giro at\u00e9 4% mais r\u00e1pidos que a \u00a0produtiva X2, refor\u00e7ando a efici\u00eancia operacional das escavadeiras.<\/p>\n

A eletr\u00f4nica embarcada tamb\u00e9m faz parte dos equipamentos, que possuem o sistema de telemetria RemoteCARE\u00ae. O sistema compila todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o desempenho da escavadeira em opera\u00e7\u00e3o, com dados sobre o consumo de combust\u00edvel, a temperatura do radiador, entre outros aspectos que influenciam no desempenho do equipamento. Isso \u00e9 a tecnologia apoiando as decis\u00f5es do operador.<\/p>\n

Outra novidade \u00e9 que, nos novos modelos, o operador conta com um painel de LCD com 7\u2019\u2019, na posi\u00e7\u00e3o frontal para facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o. No formato horizontal, o painel auxilia na visualiza\u00e7\u00e3o de indicadores como temperatura do motor e press\u00e3o do sistema, al\u00e9m de c\u00f3digos de alerta, informando para qualquer n\u00e3o conformidade no processo protegendo assim a m\u00e1quina e o motor.<\/p>\n

Conhecidos pela seguran\u00e7a, os equipamentos da s\u00e9rie X3E possuem c\u00e2mera traseira para agregar mais visibilidade e reduzir os riscos de acidentes na movimenta\u00e7\u00e3o, o que contribui para uma maior produtividade. Al\u00e9m disso, cinco pontos de ilumina\u00e7\u00e3o foram agregados a fim de evitar acidentes e garantir essa produtividade a qualquer hora do trabalho. A bomba de reabastecimento \u00e9 padr\u00e3o na caixa de ferramentas do equipamento, facilitando o abastecimento em lugares remotos e a opera\u00e7\u00e3o e reduzindo o risco de contamina\u00e7\u00e3o do combust\u00edvel.<\/p>\n

A cabine dos equipamentos tamb\u00e9m recebeu um refor\u00e7o geral, aumentando a durabilidade, a seguran\u00e7a e garantindo a efici\u00eancia operacional. Com a nova configura\u00e7\u00e3o ela est\u00e1 5% maior e 16% mais espa\u00e7osa no piso, se comparada \u00e0 s\u00e9rie X2, e com refor\u00e7o geral na estrutura do equipamento. As cabines seguem os par\u00e2metros internacionais de seguran\u00e7a, de acordo com as normas da ISO classificadas como ROPS, que significa Estrutura Protetora contra Capotamento, e FOPS, que significa Estrutura Com Prote\u00e7\u00e3o Contra Queda de Objetos. A cabine em conformidade com essas normas atua como uma c\u00e9lula de seguran\u00e7a do operador.<\/p>\n

O conforto \u00e9 outra caracter\u00edstica da cabine, que conta com assento reclin\u00e1vel, flex\u00edvel, com ajustes em diversos n\u00edveis para comodidade do operador. Integram as novidades, o sistema de ar-condicionado com 19.600 BTUs, um aumento de 8% na pot\u00eancia para climatiza\u00e7\u00e3o da cabine, uma entrada USB, porta-copos e um compartimento climatizado para bebidas.<\/p>\n

Com alta confiabilidade e de f\u00e1cil manuten\u00e7\u00e3o, os equipamentos contam com a conveni\u00eancia de acesso aos pontos de servi\u00e7o no n\u00edvel do solo.<\/p>\n

JCC – Muitas empresas no Brasil est\u00e3o focando nas vendas e p\u00f3s-venda.\u00a0 Com isso percebemos uma maior intera\u00e7\u00e3o entre fabricante, concession\u00e1rios e clientes. Como a Link – Belt desenvolve suas a\u00e7\u00f5es neste setor de vendas?<\/span><\/p>\n

Guilherme<\/strong> <\/span>– Entre os destaques da Link-Belt est\u00e1 o atendimento personalizado, que varia de acordo com o tipo de opera\u00e7\u00e3o, segmento e aplica\u00e7\u00e3o que o equipamento atende para cada cliente de forma especializada. Para tanto, a companhia investe na \u201ceduca\u00e7\u00e3o\u201d com um pacote de treinamentos para toda Rede de Distribui\u00e7\u00e3o sobre as escavadeiras, para garantir boas pr\u00e1ticas de uma opera\u00e7\u00e3o segura e a performance das m\u00e1quinas. O uso de pe\u00e7as genu\u00ednas \u00e9 um dos pontos de destaque quando se fala em orienta\u00e7\u00e3o sobre os equipamentos. O uso de componentes alternativos danifica o equipamento e coloca em risco a seguran\u00e7a do operador. O uso do equipamento em condi\u00e7\u00f5es originais diminui os custos com paradas desnecess\u00e1rias para manuten\u00e7\u00e3o, contribui para a produtividade e a efici\u00eancia das opera\u00e7\u00f5es exatamente como quando fora adquirido pelo propriet\u00e1rio.<\/p>\n

Por fim, a companhia realiza diversos treinamentos junto aos distribuidores, abordando estrat\u00e9gias de vendas, servi\u00e7os e manuten\u00e7\u00e3o, componentes do motor, elementos de hidr\u00e1ulica e eletr\u00f4nica e os procedimentos para a entrega t\u00e9cnica.<\/p>\n

Guilherme Borghi \u00e9 formado em Gest\u00e3o de Produ\u00e7\u00e3o Industrial e Gest\u00e3o Florestal, pela Universidade Federal do Paran\u00e1 (UFPR), bem como especializado em Estat\u00edstica, pela Universidade de S\u00e3o Paulo (USP), e em Aperfei\u00e7oamento em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica, pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas.<\/p>\n

JCC – O Finame ainda \u00e9 a principal forma do cliente comprar um produto da Link-Belt ou a empresa possui outras formas de financiamento das<\/strong> m\u00e1quinas?<\/strong><\/span><\/p>\n

Guilherme<\/span><\/strong> – N\u00f3s prezamos pela boa rela\u00e7\u00e3o comercial com os distribuidores. Juntos, n\u00f3s avaliamos o perfil de cada cliente na busca pelas melhores condi\u00e7\u00f5es para viabilizar a venda. Para o melhor dimensionamento da escavadeira para cada tipo de opera\u00e7\u00e3o, conte com nossos distribuidores<\/p>\n

Fontes:<\/p>\n

Sobretema<\/strong> – https:\/\/sobratema.org.br\/Programas\/300524<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Site:<\/strong> www.linkbelt.com\u00a0<\/a><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Severian Rocha Dezembro, 2019 – Os ventos mudaram. O Ano de 2020 promete ser um ano positivo para o setor da infraestrutura no Brasil e na America Latina. Alguns sinais j\u00e1 s\u00e3o visivelmente notados, o mercado imobili\u00e1rio voltou a construir (motivado pela queda dos juros), acelera\u00e7\u00e3o das Parecerias P\u00fablicos Privado (PPPs), abertura do mercado […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13062,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[32],"tags":[18249,4424,4457,5070,18250,6928,8144,8360,10114,12623,11379,11433,13447,18248],"class_list":["post-13061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maquinas-e-equipamentos","tag-2020-vendas-de-escavadeiras","tag-equipamentos-para-construcao","tag-escavadeiras","tag-finame","tag-link-belt-novos-produtos-no-brasil","tag-link-belt","tag-nordeste","tag-obras-de-pavimentacao","tag-regiao-norte","tag-sobratema","tag-sorocaba-sp","tag-sudeste","tag-vendas-de-pecas-e-pos-venda","tag-vendas-de-retroescavadeiras"],"blocksy_meta":[],"spectra_blocks_featured_image_url":{"thumbnail":{"url":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL-150x150.jpg","width":150,"height":150},"medium":{"url":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL-300x200.jpg","width":300,"height":200},"medium_large":{"url":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg","width":678,"height":453},"large":{"url":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg","width":678,"height":453},"full":{"url":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg","width":678,"height":453}},"spectra_blocks_author_info":{"display_name":"Jornal da Constru\u00e7\u00e3o Civil","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/973c9774fd44ddaceb026973c4962faa70fc512bc4c9da68e8ebb40fecee6540?s=96&d=mm&r=g","author_link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?author=1","description":"Desde de 2013, levando muitas informa\u00e7\u00f5es, lan\u00e7amentos e produtos de qualidade para toda cadeia produtiva da constru\u00e7\u00e3o. O Futuro da constru\u00e7\u00e3o passa por aqui,"},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg",678,453,false],"thumbnail":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL-300x200.jpg",300,200,true],"medium_large":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg",678,453,false],"large":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg",678,453,false],"1536x1536":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg",678,453,false],"2048x2048":["https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/LINK-NATAL.jpg",678,453,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Jornal da Constru\u00e7\u00e3o Civil","author_link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?author=1"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Por Severian Rocha Dezembro, 2019 – Os ventos mudaram. O Ano de 2020 promete ser um ano positivo para o setor da infraestrutura no Brasil e na America Latina. Alguns sinais j\u00e1 s\u00e3o visivelmente notados, o mercado imobili\u00e1rio voltou a construir (motivado pela queda dos juros), acelera\u00e7\u00e3o das Parecerias P\u00fablicos Privado (PPPs), abertura do mercado…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13061"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/13061\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/13062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=13061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=13061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}