{"id":17790,"date":"2021-10-19T01:56:22","date_gmt":"2021-10-19T04:56:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=17790"},"modified":"2021-10-19T01:56:22","modified_gmt":"2021-10-19T04:56:22","slug":"93-o-enic-marketing-digital-exige-definicao-correta-de-metricas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?p=17790","title":{"rendered":"93 \u00ba Enic: marketing digital exige defini\u00e7\u00e3o correta de m\u00e9tricas"},"content":{"rendered":"<p><em>CBIC<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Outubro<\/span>, 2021 &#8211; Al\u00e9m de alcan\u00e7ar o cliente com mais precis\u00e3o, o marketing digital estrat\u00e9gico permite reduzir o valor gasto para se fazer neg\u00f3cios. O assunto foi debatido no painel Marketing Digital e Custos de Vendas no Mercado Imobili\u00e1rio, realizado nesta segunda-feira (18), durante o 93\u00ba Encontro Nacional da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (Enic).O vice-presidente da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC), Fausto Echer, debateu as melhores t\u00e9cnicas de marketing digital com a CEO da DNA de Vendas, L\u00facia Haracemiv; o CEO do Construtor de Vendas; F\u00e1bio Garcez, e o diretor de Marketing do Grupo Brasil Brokers, Guilherme Fran\u00e7a Blumer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um dos pontos mais discutidos durante o painel foi a import\u00e2ncia do desenvolvimento da equipe de pr\u00e9-atendimento para o resultado das vendas de im\u00f3veis. Nesta etapa do processo \u00e9 poss\u00edvel se captar os melhores leads, que s\u00e3o os clientes em potencial, e avaliar os melhores canais e campanhas para o sucesso do projeto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u00facia Haracemiv ressaltou que quanto mais r\u00e1pida for a equipe de Sales Development Representatives (SDR), que captam os dados do consumidor e fazem o primeiro contato, melhores ser\u00e3o as vendas. \u201cA resposta ao cliente que se cadastra deve acontecer em at\u00e9 10 minutos. Voc\u00ea tem que pegar o cliente enquanto ele ainda est\u00e1 navegando pelo site. Isso melhora muito a experi\u00eancia dele enquanto escolhe o im\u00f3vel\u201d, enfatiza.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Blumer acrescentou que essa velocidade no contato com o cliente \u00e9 indicador de compet\u00eancia da empresa. \u201cAo atender rapidamente, as chances de ganhar aquele consumidor da concorr\u00eancia \u00e9 muito maior\u201d, disse. \u201cAl\u00e9m das pessoas do atendimento, \u00e9 fundamental que o l\u00edder acompanhe todo esse processo\u201d, completou L\u00facia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>M\u00e9tricas de marketing<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al\u00e9m da capacita\u00e7\u00e3o e da velocidade no primeiro atendimento, a defini\u00e7\u00e3o das m\u00e9tricas corretas para cada fase do projeto tamb\u00e9m foi debatida no Enic. \u201cN\u00e3o existe uma metodologia ideal para todos os empreendimentos. Cada planejamento deve definir a mais adequada\u201d, recomendou Garcez. Para isso, destacou ele, \u00e9 necess\u00e1rio treinar as equipes e os corretores, \u201cque s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais tamb\u00e9m para a coleta de dados e avalia\u00e7\u00e3o das m\u00e9tricas\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201c\u00c9 imposs\u00edvel vender sem tecnologia\u201d, completou L\u00facia, ao comentar sobre a necessidade de acompanhar o desempenho do marketing e das vendas com os sistemas mais adequados. Fausto Echer, que coordenou o debate, apontou que o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC) varia de acordo com o tipo de produto e o segmento em que est\u00e1 inserido, demonstrando que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se uniformizar as m\u00e9tricas de desempenho do marketing para todo o mercado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O 93\u00ba Enic \u00e9 uma realiza\u00e7\u00e3o da C\u00e2mara Brasileira da Ind\u00fastria da Constru\u00e7\u00e3o (CBIC) e conta com apoio do Servi\u00e7o Social da Ind\u00fastria (Sesi Nacional), do Servi\u00e7o Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai Nacional) e de entidades do setor, com patroc\u00ednio do Sebrae, Or\u00e7aFascio, Konstroi, Agilean, Brain Intelig\u00eancia Estrat\u00e9gica, M\u00fatua, Predialize e Roca, Sienge + Softplan, Aval, Softwareone, TK Elevators e Frontera.<\/p>\n<div class=\"the_champ_sharing_container the_champ_horizontal_sharing\" style=\"text-align: justify;\">Fonte: Boletim CBIC<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CBIC Outubro, 2021 &#8211; Al\u00e9m de alcan\u00e7ar o cliente com mais precis\u00e3o, o marketing digital estrat\u00e9gico permite reduzir o valor gasto para se fazer neg\u00f3cios. 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