{"id":7367,"date":"2017-08-25T20:55:12","date_gmt":"2017-08-25T23:55:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=7367"},"modified":"2017-08-25T20:55:12","modified_gmt":"2017-08-25T23:55:12","slug":"mercado-brasileiro-de-drywall-investe-em-informacao-para-crescer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/construcaocivil.siriusmarketingedesign.com.br\/?p=7367","title":{"rendered":"Mercado brasileiro de drywall investe em informa\u00e7\u00e3o para crescer"},"content":{"rendered":"

Mais de 12 mil corretores de im\u00f3veis foram treinados com objetivo de ampliar conhecimentos e desenvolver setor<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Agosto, 2017<\/span> – O mercado brasileiro de constru\u00e7\u00e3o a seco (Drywall) tem um grande potencial de crescimento, mas para isso precisa ampliar a ades\u00e3o de formadores de opini\u00e3o no segmento da habita\u00e7\u00e3o. A id\u00e9ia \u00e9 difundir as propriedades do drywall enquanto sistema construtivo e ampliar a sua penetra\u00e7\u00e3o em diferentes segmentos de usu\u00e1rios. Atenta a esta necessidade, a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Drywall, entidade que re\u00fane os fabricantes da chapa de gesso e dos perfis de a\u00e7o que comp\u00f5em o sistema, vem investindo em dois programas: \u201cSaber \u00e9 Vender\u201d<\/span>, para corretores de im\u00f3veis; e \u201cSaber \u00e9 Crescer\u201d<\/span>, para arquitetos e designers de interiores.<\/span><\/p>\n

O programa voltado para corretores de im\u00f3veis j\u00e1 tem oito anos e est\u00e1 mudando paradigmas. J\u00e1 foram treinados cerca de doze mil corretores em v\u00e1rias cidades do Brasil e cerca de oito mil arquitetos nos quatro anos em que um roteiro de palestras \u00e9 realizado em dez cidades brasileiras, a cada ano.<\/span><\/p>\n

Para atrair esses profissionais, o programa tem como pano de fundo uma palestra sobre t\u00e9cnicas de vendas, tanto para corretores como para arquitetos e designers de interiores, ambas ministradas pelo consultor Ricardo J. Botelho, que h\u00e1 25 anos milita no segmento da constru\u00e7\u00e3o civil. Al\u00e9m de criar uma oportunidade de aperfei\u00e7oamento para estes profissionais, a estrat\u00e9gia visa a mudan\u00e7a de comportamento do consumidor final \u2013 que ainda resiste ao uso do sistema por desconhecer suas vantagens sobre a alvenaria tradicional. Segundo Ricardo J. Botelho, idealizador do programa, ao dominar a tecnologia e benef\u00edcios do uso do Drywall, os corretores sentem-se mais seguros para vender os im\u00f3veis e lidar com as obje\u00e7\u00f5es nos stands de venda e os arquitetos e designers de interiores podem especificar o produto com mais efetividade.<\/span><\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, o crescimento m\u00e9dio do segmento de drywall tem sido de 15% ao ano, acima do registrado pela constru\u00e7\u00e3o civil no mesmo per\u00edodo, sendo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Drywall. Entretanto, o consumo de Drywall ainda tem muito o que crescer.<\/span><\/p>\n

No que diz respeito \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o desse sistema construtivo, o Brasil ocupa uma posi\u00e7\u00e3o muito modesta no cen\u00e1rio internacional. Os dados a seguir mostram a presente situa\u00e7\u00e3o da utiliza\u00e7\u00e3o do drywall no mundo e sua evolu\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro. O consumo no Brasil \u00e9 de 0,25 m\u00b2 por habitante ao ano. Nos Estados Unidos s\u00e3o 10 m\u00b2 por habitante ao ano.<\/span><\/p>\n

– Consumo por habitante nos Estados Unidos: 10 m\u00b2<\/span><\/p>\n

– Consumo por habitante na Austr\u00e1lia: 6,4 m\u00b2<\/span><\/p>\n

– Consumo por habitante na Fran\u00e7a: 3,8 m\u00b2<\/span><\/p>\n

– Consumo por habitante no Chile: 1,2 m\u00b2<\/span><\/p>\n

– Consumo por habitante no Brasil: 0,25 m\u00b2<\/span><\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o civil foi uma das mais afetadas, com PIB negativo de 7,6%, de acordo com o IBGE. Mas o mercado de constru\u00e7\u00e3o a seco continua crescendo. No bi\u00eanio 2014\/2015, o setor cresceu 40%, aumentando sua produ\u00e7\u00e3o em 20 milh\u00f5es de m\u00b2 e chegando a 70 milh\u00f5es\/m\u00b2 produzidos em 2015. O potencial de crescimento \u00e9 enorme.<\/span><\/p>\n

Outro indicativo do potencial de mercado \u00e9 a maior presen\u00e7a de f\u00e1bricas de Drywall no pa\u00eds. J\u00e1 s\u00e3o sete, sendo que somente em 2015 foram inauguradas tr\u00eas plantas. A \u00faltima, da Gypsum \u2013 antiga Lafarge e hoje controlada pelo grupo multinacional belgo Etex \u2013 a maior f\u00e1brica de drywall da Am\u00e9rica do Sul, com capacidade de produzir 30 milh\u00f5es de m\u00b2 de chapas por ano.<\/span><\/p>\n

Evolu\u00e7\u00e3o do consumo anual de chapas para drywall no Brasil:<\/span><\/p>\n

2015: 70 milh\u00f5es de m\u00b2<\/span><\/p>\n

2013: 50 milh\u00f5es\/m\u00b2<\/span><\/p>\n

2010: 33 milh\u00f5es\/m\u00b2<\/span><\/p>\n

2005: 13 milh\u00f5es\/m\u00b2<\/span><\/p>\n

2000: 10 milh\u00f5es\/m\u00b2<\/span><\/p>\n

1995: 1,7 milh\u00e3o\/m\u00b2<\/span><\/p>\n

Fonte: Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Drywall<\/span><\/p>\n

\u201cCom a maior produ\u00e7\u00e3o de chapas de Drywall \u00e9 preciso ampliar o consumo e a desmistifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor arma para isso!\u201d<\/span><\/em>, afirma Ricardo J. Botelho. A instala\u00e7\u00e3o no pa\u00eds de f\u00e1bricas de chapas de gesso, iniciada em meados dos anos 90, representou um esfor\u00e7o pioneiro visando \u00e0 moderniza\u00e7\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o civil brasileira, tradicionalmente caracterizada pelo uso de m\u00e9todos artesanais, com baixa produtividade, elevados n\u00edveis de desperd\u00edcio e reduzida valoriza\u00e7\u00e3o da m\u00e3o-de-obra.<\/span><\/p>\n

O mercado respondeu positivamente a essa iniciativa, conforme demonstra a evolu\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros relativos ao desempenho comercial da tecnologia drywall no pa\u00eds. Ainda assim, no que diz respeito \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o desse sistema construtivo, o Brasil ocupa posi\u00e7\u00e3o bastante modesta no cen\u00e1rio internacional. \u201cEstes programas criados pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Drywall tem justamente esta miss\u00e3o: contribuir para a moderniza\u00e7\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o civil e ampliar o consumo de produtos com melhor desempenho e tecnologia\u201d<\/span><\/em>, finaliza Ricardo.<\/span><\/p>\n

O “Saber \u00e9 Vender”<\/span>, projeto de relacionamento com corretores de im\u00f3veis que atuam na comercializa\u00e7\u00e3o de casas e apartamentos que utilizam paredes, forros e revestimentos em drywall, foi criado pela Associa\u00e7\u00e3o Drywall no segundo semestre de 2007 e teve in\u00edcio com profissionais de S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro, Salvador e Porto Alegre.<\/span><\/p>\n

S\u00e3o promovidos encontros, cada um deles restrito a profissionais de uma s\u00f3 empresa, nos quais \u00e9 feito, inicialmente, o esclarecimento de d\u00favidas sobre a tecnologia drywall e seu desempenho no que se refere a resist\u00eancia mec\u00e2nica, estabilidade, conforto ac\u00fastico e fixa\u00e7\u00e3o de cargas. A parte final de cada evento \u00e9 reservada a uma palestra de Ricardo J. Botelho abordando temas de interesse dos corretores como rela\u00e7\u00f5es humanas, comunica\u00e7\u00e3o e t\u00e9cnicas de vendas em geral.<\/span><\/p>\n

Fonte:\u00a0Ricardo Botelho Marketing<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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